Campañas de Inbound Marketing

Lo lamento, pero si no lo digo, reviento; esto del inbound marketing se viene haciendo en Mallorca y en todo el mundo, desde hace mucho tiempo. Lo que pasa es que, como ahora todos hemos de usar palabrejas en inglés como inbound, long tail, etc para ser modernos o profesionales. Aunque dejando a un lado mis inquietudes, el Inbound Marketing funciona y consiste en una serie de técnicas de marketing no intrusivas que tienen la finalidad de atraer a clientes potenciales y de calidad.


Consiste en generar contenido de interés en la web o en un blog y que sea atractivo para un segmento de clientes muy específico. Luego lo viralizaremos por redes sociales, con un poco de SEO y con otras técnicas. El Inbound Marketing sería como ir a pescar, ponemos un anzuelo atractivo y lo ponemos en muchos sitios para atraer pececillos compradores.


Para realizar estas técnicas se debe tener un buen blog correctamente optimizado con seo y unas cuantas redes sociales donde tengamos ya una comunidad activa,

Acciones Necesarias

 Creación de un blog

Un blog bien optimizado a nivel SEO

 Redactor de contenidos

Se deben crear contenido de calidad y atractivo

 Redes sociales

Redes sociales donde viralizar el contenido

 Análisis y modificación

Se miden resultados y se modifica las acciones

"Si la oportunidad no llama a tu puerta, construye una puerta."



¿Cuánto dinero vale las técnicas de Inbound?

El tema está en que las técnicas de Inbound marketing implican muchas horas de trabajo y análisis. Por ello, el precio es más elevado que otras técnicas relacionadas.


Sin embargo, es una técnica que bien llevada puede dejar atrás al resto. Pensad en un cómputo de horas similar a tener a una hora trabajando para vosotros 40 horas semanales. Si os dijera que a esa persona le pagáis 900 € mensuales, ¿Os parecería caro? Si hacéis números seguro que no.


Evidentemente que este servicio no es para todo el mundo es para aquellas empresas que quieren aplastar a sus competidores y acaparar todo el mercado. El Inbound marketing bien llevado puede bastar como única estrategia online.

¿Cuánto tarda en dar resultados?

Dependerá del sector al que pertenezca la empresa y la agresividad de la campaña. Una estrategia podría llevar de 3 a 9 meses de duración y detectar beneficios al 5 mes. Aunque hago hincapié en el “Depende”, porque dependiendo de la suma de todas las estrategias posibles que la empresa facilite a la empresa de Inbound.


Por ejemplo, imaginemos que no tiene un listado de emails para hacer campañas o no dispone de un blog para generar contenido. Hasta que implementamos todas estas medidas pueden pasar meses. Porque no sólo es hacerlas, sino que lleven un rodaje.


Ese es el problema del Inbound marketing, tarda en hacerse notar en números.

¿Cómo compruebo su efectividad?

Los números deben hablar por sí mismos. ¿Cuántas visitas teníais el año pasado? ¿Y este? ¿Han aumentado las ventas? ¿Llegan más clientes a nuestro negocio?


Si las ventas aumentan, no suele ser por casualidad. Para poder medir el retorno de la inversión, hemos de tener un histórico claro de años anteriores y contrastarlo con el nuevo.


Personalmente no me gusta mostrárselo al cliente hasta que el mismo es capaz de darse cuenta de varios puntos: Los clientes me encuentran más fácilmente, mis ventas han aumentado en comparación con años anteriores, etc.