Por Rafael Motta
Aún estás a tiempo, huye de la respuesta, quizá no te guste y decidas montar un colmado. En cualquier caso; posicionar una inmobiliaria no es imposible.
La respuesta es… si te parece duro escalar el Himalaya, posicionar tu inmobiliaria en Google está a ese nivel. No es imposible y no lo puede hacer cualquiera. Pero si sigues empeñado en hacerlo, te describiré varios pasos necesarios para cumplir semejante gesta.
Lo primero que debes respetar es el coche con el que vas a correr, es decir tu web. Si has de ganar a la competencia, debes hacerlo mejor que ellos. Si analizas al milímetro a los 10 primeros resultados en Google verás patrones que se repiten o son muy similares: como la cantidad de palabras en los textos, el nº de enlaces hacia sus páginas, etc. Por ello, si tu competencia tiene por ejemplo 1.000 palabras, tu tendrías que tener como mínimo 1.500.
Truquiconsejo SEO del día: Según herramientas de pago de SEO, para estar entre los 10 primeros, debes tener un mínimo de 2.049 palabras.
Supongamos que ya hemos optimizado la página contratando a un buen consultor SEO; bien ahora nos toca acelerar el proceso de recibir visitas a la web. Las siguientes acciones de deberían hacer regularmente por lo menos 1 vez al mes:
- Un envío de newsletter: Sacamos un par de propiedades que sean una ganga o que supongamos que pueden atraer a los clientes y se la enviamos. Tener una buena base de datos con correos electrónicos es algo que las grandes entidades como First Mallorca o Porta Mallorquina se dan de golpes para conseguir.
- Conseguir enlaces / linkbuilding: aunque sea una acción un poco anticuada, no podemos llegar a los primeros puestos sin enlaces hacia nuestra página.
- Gestión de redes sociales: debemos tener y gestionar a diario un mínimo de 5 y un máximo de 10. Hemos de pensar en las redes como un canal más de publicidad.
- Hacer publicidad PPC. Regularmente hemos de hacer campañas de Google Adwords, Facebook Ads, etc. Y no me digaís… Jo es que son caras… Si conseguís vender una casa de 1.000.000 € por poner 300€ en Adwords… me rio yo de vuestras quejas.
- Cartelería: la gente de dinero os tiene que ver mucho por sus zonas de recreo social, en este caso podrían ser clubs de golf, clubs náuticos, etc. Si os ven por todo pensarán en que sois la mejor opción. Aunque aquí hablemos sobre todo del mundo Online. No hay que olvidar, que existe vida fuera de Internet y no todo el mundo busca en Internet.
En conclusión, las grandes inmobiliarias de Mallorca tienen varios seos trabajando en plantilla tratando de alcanzar los primeros puestos. Si pensáis dedicarle un par de horas al día sin tener conocimientos de marketing online, sería más productivo montar una frutería; es mucho más sencillo.