SEO para Abogados: Realidad o necesidad

Por Rafael Motta

Cuando hablamos de SEO para abogados nos referimos a un tipo de optimización SEO especial de la web, donde debemos cuidar mucho el tono y terminología específica de los abogados.

SEO para Abogados


El 99% de los abogados quieren hacer ellos mismos los textos y se olvidan que los clientes del despacho, son personas que no dominan esta jerga y por lo tanto, puede producir más rechazo a sus clientes.


Por lo general, los profesionales de alto nivel como arquitectos, abogados o médicos quieren implicarse en sus proyectos y abaratar costes realizando ellos mismos los textos y aunque bien redactados, no consiguen atrae ni a Google ni a los clientes de a pie.


Otro fallo que la mayoría de abogados suele cometer en el SEO de sus páginas, es la estética. Suele ser fría, distante y abstracta. Abusan de textos largos infumables que no los leerían ni ellos y ponen fotos de la ciudad como si eso les representara. Hacer una web es muy sencillo, pero hacerla mal también. Yo interpreto que como la mayoría de los despachos las tienen así, el resto que viene detrás, sigue sus mismos errores. Parémonos a pensar un segundo quienes son nuestros clientes potenciales y cómo piensan. El que llega a una web de abogados tiene un problema, no es feliz y necesita rápidamente una solución. Por lo general, la mayoría no entendemos de leyes, despachos y demás. Por ello, la optimización web perfecta de una web para abogados debería ser sencilla, rápidamente comprensible y con una estética positiva. Minimicemos los pasos que debe hacer una persona para conseguir nuestro teléfono, pongamos formularios de contacto en todas la páginas para que no pierda un segundo buscando.


Evidentemente hemos de poner bastantes textos para el posicionamiento de la página, pero hagámoslo en pequeñas dosis, fáciles de digerir y con muchas más fotos positivas y de gente feliz. ¿Por qué en los anuncios de colonias salen gente feliz y que tiene una vida estupenda? Muy sencillo, quieren transmitir que si te pones esa colonia, tú también serás una persona feliz. Y esa es la clave, cuando llega un cliente triste a nuestro bufet por un problema grave, debemos transmitir que hay solución y que vosotros tenéis la clave para ello.


Vale, ya hemos corregido los textos y la estética. Ahora revisaremos otros fallos de posicionamiento de otras webs de abogados. Como por ejemplo, los blogs de abogados. Aquí tengo que sacar tarjeta roja a todos. Aún no he visto un blog de abogados que ayude a sus clientes con sus contenidos. Y es muy claro Google con esto, hay que escribir para las personas. Parece que sólo escriben para otros abogados y perdonad que os diga, pero la competencia no os hace ningún caso. Entonces, ¿para qué escribirlos? Porque para el SEO de contenidos es muy importante, pero sólo si se hace bien. Entiendo que los despachos no sepan de marketing y si de leyes, pero la página del blog debe ser útil, mostrar casos de éxito para que el cliente vea que somos ganadores y que podríamos ganar su caso. O simplemente poner más artículos de cómo proceder si nos pasa algo legal; pero explicado para tontos, nunca con tecnicismos y mucho menos con un argot legal de abogados.


¿Conocéis las redes sociales? Son ese cajón donde volcáis toda la porquería que se os ocurre y os quejáis frustrados de sus malos resultados. Pues bien, las redes sociales son importantes para el posicionamiento y para aumentar vuestra reputación online en Internet. Las redes sociales sirven para socializar, responder dudas en tiempo real de nuestros clientes y mostrar nuestros casos de éxito. Si entramos por casualidad en un Facebook de un abogado que cada semana muestra un caso de éxito, sin dar datos de las personas, ¿qué nos transmite? Que nos va a solucionar todos nuestros problemas jurídicos. No hay que tener miedo a las redes sociales, ser humanos y transmitir cercanía y la gente vendrá sola.


Ahora no hablaremos de optimización de la página, sino de SEM; es decir, de publicidad en Google y en redes sociales. Si no queremos perder tiempo con la optimización de la página, un atajo podría ser la publicidad PPC (Pago por click). Podemos elegir adwords si tenemos mucho capital o Facebook ads si tenemos menos. Evidentemente el más efectivo es la publicidad en Google con Adwords porque el anuncio se muestra a personas que realmente buscan los servicios de un abogado o despacho de abogados. En cambio, la publicidad que hacemos en Facebook, es más ocasional y puede que generar tantas conversiones. Aunque no olvidemos una cosa, nuestros posibles clientes pasan mucho tiempo en redes sociales y es un canal publicitario muy efectivo si se implementa bien.



Otro aspecto que hemos de controlar son los Google Maps. Probablemente vuestro despacho está ubicado en un lugar concreto en vuestra ciudad y a parte de los resultados que se muestran en el buscador, podemos aparecer en dichos mapas. Para hacerlo es muy sencillo, necesitamos una cuenta de correo Gmail y entrar en la página “google my business”. Allí registráis vuestro buffet / despacho y tras 15 días de validación, vuestra empresa aparecerá cuando escribáis abogado en [ciudad]. Dependiendo de donde hagan la búsqueda geoposicionada en la ciudad, tu resultado aparecerá antes o después. Para mejorar los resultados en el mapa, debemos poner muchas fotos y toda la información posible orientada a nuestras palabras clave; que en este caso sería: abogado en [ciudad]. Otra forma de mejorar el ranking es conseguir muchos comentarios positivos. Por ello, debemos tratar mediante todos los medios conseguir recomendaciones positivas de nuestro buffet.


En definitiva, los contenidos de la web son la clave del éxito para cualquier web de abogados y si aplican bien las técnicas de márquetin, en 6 meses se deberían ver los resultados. Incluso un texto legal bien redactado, puede ocupar los primeros puestos de Google.


Otro factor que influye en nuestros resultados en Google, son la forma en la que esté construida vuestra página. No es lo mismo que esté realizada con un código propio y optimizado, que una que está hecha rápidamente en wordpress. Por lo general, no necesitamos cambiar todo el día información de las páginas internas, por lo que no necesitamos un gestor de contenidos que ralentice los tiempos de carga de nuestra página. Lo ideal sería tener una web estática y un blog en worpress que sea auto gestionable y podamos aplicar todas nuestras técnicas de optimización y marketing.


Este punto probablemente sea el que más pereza os de y es precisamente un video. Aunque el coste pueda ser un poco elevado, el resultado eleva el valor de la web. Por qué? Muy sencillo, si ponéis un video, la gente estará más tiempo en vuestra web y eso os mejorará mucho el posicionamiento. Además, en un video podemos acabar de convencer a nuestros clientes transmitiendo seguridad y cordialidad. Cuando el resto de la competencia no usa estrategias de marketing en su despacho, utilizar un simple video, ya nos diferencia del resto y esa es la clave para mejorar en Google.


¿Existe viva fuera de Internet?, creo que no, pero quitando el sentido del humor, hay mucha gente que todavía se mantienen alejada de Internet. Ya sea por la edad avanzada o por el boom de publicidad en estos canales, hay personas que podemos captar su atención mediante un canal offline de marketing. No podemos descartar hacer publicidad en prensa, radio, cartelería, etc, porque estaríamos dejando de lado un segmento de la población susceptible a compra. El problema de contratar publicidad offline es que su coste es superior y no disponemos de medios para analizar la repercusión real de la campaña.


Si estáis pensando en ganar a la competencia con acciones de marketing y dudáis sobre cuales funcionan mejor o peor, vuestro despacho se debe esforzar por analizar a vuestra competencia. ¿Qué hacen otros abogados para estar los primeros en Google? ¿Cuánto dinero invierten en este negocio? ¿Qué empresa les lleva el posicionamiento web? SI la respuesta es, “no lo sé”, es que vais a ciegas y cuesta abajo. Evidentemente no tenéis que saber de esto, pero si tenéis los recursos suficientes para contratar a un buen profesional que os arroje luz sobre este tema. Para mejorar no basta con lanzar una web y esperar, vuestro despacho tiene que ser más proactivo y buscar clientes mediante técnicas que funcionen.


Por si te da pereza leer todo el artículo, os hago un resumen de las técnicas de marketing de las que hemos hablado y que mejorarán el ranking de vuestra página web:



  • Crear textos para personas normales no especializadas. Si no los entiende un adolescente, están mal y la gente no los leerá.
  • La estética de la página de contenido legal, debe ser elegante pero optimista, que transmita cordialidad y buen rollo.
  • La estrategia de contenidos de nuestro despacho debe ser sencilla y fácil de entender.
  • En el blog del despacho hemos de tratar temas sencillos, útiles y hablar de nuestros casos de éxito y menos de un aspecto legal.
  • Hay que ser social en las redes sociales y mostrar un contenido atractivo y no de forma intrusiva. Nuestra estrategia debe ser clara: sociabilizar.
  • Hacer publicidad PPC en Adwords o Facebook con cabeza, con objetivos claros y sabiendo para que se usa cada canal de marketing.
  • Mapas de Google: Hay que tener uno, bien optimizado y lleno de reseñas positivas de nuestro despacho / bufet. Es la forma más rápida es estar en los primeros puestos.
  • Tener una página sin gestor de contenido y evitar el wordpress para cosas importantes.
  • Hacer un video de presentación. Aumentaremos el tiempo de la gente en la web y transmitiremos confianza.
  • Hacer publicidad Offline. Debemos tener en cuenta la gente que aún no está en internet y cosume prensa, radio, etc.
  • Analizar a la competencia. Si ellos usas una técnicas que les funcionan, nuestra labor es imitarles y luego mejorarlas.


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