Efecto Goliat: el SEO que vence a las grandes compañías

Por Rafael Motta

Cuando pensamos en las medidas o técnicas que debemos emplear para posicionar una entidad muy grande, se nos desborda la imaginación y a muchos nos puede dar pereza y miedo.

Efecto Goliat: el SEO que vence a los grandes


Como SEO’s conocemos nuestros límites y sabemos hasta dónde hemos llegado con nuestras técnicas de posicionamiento web. No es lo mismo tener un presupuesto de 5.000 € al año para campañas y estrategias online, que disponer de medio millón para campañas, sub contratar agencias SEO de apoyo y demás.


En los casos en donde la compañía mueve millones como puede ser Coca Cola, Zara, etc. Tienen cientos de departamentos interconectados que dirigen la empresa y muchas veces, no tienen el dinamismo ni velocidad para aprobar medidas drásticas o de contingencia. Es ahí donde nace mi teoría del “Efecto Goliat”.


Consiste en que mientras las empresas grandes mueven despacio los engranajes para poner en marcha cualquier iniciativa; las pequeñas empresas implementan muchas acciones de bajo coste y varían con celeridad sus estrategias en función de los resultados.


El error de muchos es pensar en que el SEO cambia cuando el presupuesto se multiplica por 10. No os dejéis asustar, la base es la misma y los métodos son similares. Lo que hace falta son más manos, pero la dificultad es la misma.


¿Qué departamentos necesitas para posicionar una empresa grande?


  • Departamento de SEO: Debe coordinar al resto, desarrollar estrategias y analizar resultados.
  • Departamento de contenidos: Debe haber un grupo que haga textos seolizados y de buena calidad y diseños originales.
  • Departamento de CPC: Deben implementar campañas de CPC en Adwords, Facebook Ads, etc.
  • Departamento de desarrollo: Un grupo de desarrolladores deben implementar que las webs vayan bien e implementen todas las medidas técnicas de SEO.
  • Departamento de redes sociales: Deben ser la cara pública de la empresa e implementar todas las estrategias complementarias al SEO.

¿Qué estrategia SEO se puede seguir para ganarles?


La mejor estrategia SEO que podemos usar es la velocidad de actuación. Al tener presupuestos elevados, el tiempo de planificación se alarga y nos da mucho margen de maniobra. Hemos de hacer estrategias que podamos variar rápidamente en función de los resultados. Plantearnos pequeños objetivos y resolverlos para que asienten una buena base con la que trabajar en un futuro. ¿Pero como les ganamos?. Realmente no se puede, lo que sí se puede es quitarles parte del pastel. Y si lo hacemos bien, la porción será cada vez mayor.


Tipos de estrategias


  • Estrategias de cercanía: donde el cliente nos conoce y nunca se lleva sorpresas. Nos abrimos tanto a él, que sabe como se llama la persona que le va a realizar el servicio, sus gustos, todo.
  • Estrategia de artesanía: hemos de transmitir que el servicio o producto que ofrecemos es mejor porque somos pequeños y podemos dar un trato personalizado y atento.
  • Estrategia de reflejo: el cliente se debe identificar con nuestra marca pensando que somos como ellos e igual de humildes.
  • Estrategia de plan B: los clientes han de entender que somos la solución más asequible a su necesidad.
  • Estrategia de ayuda real: Implementar un blog de ayuda real y de calidad, para que nuestros clientes vean en nosotros la imagen de un amigo que les ayuda.

El SEO para empresas pequeñas es el mismo que para empresas grandes, lo que a un volumen distinto. Pero las bases son las mismas. Para estar en los primeros puestos de Google, analizaremos los 10 primeros resultados. Sacaremos las conclusiones de porqué estos 10 están ahí y trataremos de mejorar sus acciones. Y no hay más. En muchas ocasiones, esas empresas venden más porque transmiten mayor seguridad. Pero hay mucho margen para el comercio justo y llegar a donde ellos no.


En conclusión, que nadie se sienta intimidado por un grande… es como si un pez dejara de comer porque una ballena le quita el alimento. Al revés, si la batalla fuera sencilla… que gracia tendría?. Y si no teneis valor para luchar cuando todo está perdido… dedicaros al social media… (Risa maligna… jijijijij)



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